經(jīng)銷商訪談:相信品牌的力量
作者:QUSUN 時(shí)間:2012-05-10 22:31:57
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甘肅敦煌喬森家居照明生活館是2011年6月份才開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)的,是喬森照明眾多新加盟經(jīng)銷商中的一員,短短半年時(shí)間,該店銷量已經(jīng)突破80萬(wàn)了。在行業(yè)市場(chǎng)整體冷淡的情況下,喬森照明在西北的敦煌是如何能取得如此成績(jī)呢?記者近日采訪了該生活館老板吳崗先生(以下簡(jiǎn)稱“吳總”)。
記者:敦煌喬森家居照明生活館是今年6月份新加盟的,能給大家介紹一下現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況嗎?
吳總:好的,到目前為止,敦煌喬森家居照明生活館總銷量已經(jīng)超過(guò)80萬(wàn)了,喬森在當(dāng)?shù)匾渤闪思矣鲬魰缘钠放疲苏w家居照明產(chǎn)品的零售之外,也承接工程業(yè)務(wù),比如富國(guó)大酒店、天潤(rùn)國(guó)際大酒店兩個(gè)工程都已經(jīng)順利完成了。最近正在洽談三個(gè)酒店照明工程,憑借前期影響力,我對(duì)這三個(gè)工程充滿了信心。
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■甘肅敦煌喬森家居照明生活館 吳崗
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記者:預(yù)祝吳總馬到功成!據(jù)我所知,在敦煌,初期一年能做到80萬(wàn)的照明品牌從未有過(guò),而吳總您在短短半年時(shí)間就已經(jīng)突破80萬(wàn),您是如何取得這么好的成績(jī)的?
吳總:我一直認(rèn)同一句話:相信品牌的力量。喬森照明是行業(yè)里一個(gè)比較突出的品牌,他獨(dú)特的品牌文化影響了很多消費(fèi)者。在央視廣告上傳播的“責(zé)任*家”品牌理念貼合大眾心理,“家,是我心中最亮的那盞燈”的廣告語(yǔ)已經(jīng)深入民心。用過(guò)的客戶反映說(shuō)喬森的燈特別亮,也耐用,所以有很多回頭客。富國(guó)大酒店照明工程效果很好,對(duì)我后面的工程發(fā)開(kāi)起到了很大的幫助。最近喬森推出的動(dòng)感開(kāi)關(guān)和LED燈具也引起了大家的極大興趣,我相信有品牌基礎(chǔ),在加上我們店鋪團(tuán)隊(duì)的努力,一定可以取得較好的成績(jī)的。
記者:聽(tīng)說(shuō)您之前不是代理喬森產(chǎn)品的,能介紹一下是怎么接觸到喬森品牌的嗎?
吳總:是的,之前我代理的產(chǎn)品很雜,一直沒(méi)多大起色,也對(duì)比過(guò)很多品牌,想找個(gè)好品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)。后來(lái)看到了喬森的廣告,剛好我一個(gè)朋友也是在代理喬森產(chǎn)品,于是我從側(cè)面對(duì)喬森在全國(guó)的影響力、產(chǎn)品品質(zhì)、運(yùn)營(yíng)模式、服務(wù)體系、廠家實(shí)力等方面進(jìn)行了了解,結(jié)果都讓我非常滿意。最后,我決定親自到喬森總部去考察。
記者:考察后對(duì)喬森印象如何?
吳總:到了喬森公司總部。我對(duì)喬森的生產(chǎn)系統(tǒng)、管理體系、營(yíng)銷中心、客服中心、員工培訓(xùn)等方面進(jìn)行了詳細(xì)了解,整個(gè)生產(chǎn)環(huán)境及企業(yè)文化氛圍,都體現(xiàn)出一流品牌的風(fēng)貌。公司還給我詳細(xì)介紹了喬森品牌系統(tǒng)化戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道扶持、產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)、品質(zhì)管控、市場(chǎng)推廣、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)等具體內(nèi)容,讓我對(duì)喬森品牌有了一個(gè)全新的完整認(rèn)識(shí)。于是,我選擇了代理喬森品牌。
記者:接下來(lái)有什么樣的規(guī)劃呢?
吳總:為了配合喬森的品牌發(fā)展,我們敦煌生活館將進(jìn)行公司化運(yùn)營(yíng)升級(jí),組建專業(yè)的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì),以提升專業(yè)水平與市場(chǎng)反應(yīng)能力;另外,計(jì)劃多開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng),以進(jìn)一步擴(kuò)大喬森品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ煌瑫r(shí)加強(qiáng)工程業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)力度,爭(zhēng)取喬森產(chǎn)品在零售、工程等各方面全面銷售。
文圖/甘寧辦 楊興龍
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