甘肅敦煌喬森家居照明生活館是2011年6月份才開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)的,是喬森照明眾多新加盟經(jīng)銷(xiāo)商中的一員，短短半年時(shí)間，該店銷(xiāo)量已經(jīng)突破80萬(wàn)了。在行業(yè)市場(chǎng)整體冷淡的情況下，喬森照明在西北的敦煌是如何能取得如此成績(jī)呢？記者近日采訪了該生活館老板吳崗先生（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“吳總”）。
    記者：敦煌喬森家居照明生活館是今年6月份新加盟的，能給大家介紹一下現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況嗎？
    吳總：好的，到目前為止，敦煌喬森家居照明生活館總銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)80萬(wàn)了，喬森在當(dāng)?shù)匾渤闪思矣鲬?hù)曉的品牌，除了整體家居照明產(chǎn)品的零售之外，也承接工程業(yè)務(wù)，比如富國(guó)大酒店、天潤(rùn)國(guó)際大酒店兩個(gè)工程都已經(jīng)順利完成了。最近正在洽談三個(gè)酒店照明工程，憑借前期影響力，我對(duì)這三個(gè)工程充滿(mǎn)了信心。
    

    記者：預(yù)祝吳總馬到功成！據(jù)我所知，在敦煌，初期一年能做到80萬(wàn)的照明品牌從未有過(guò)，而吳總您在短短半年時(shí)間就已經(jīng)突破80萬(wàn)，您是如何取得這么好的成績(jī)的？
    吳總：我一直認(rèn)同一句話(huà)：相信品牌的力量。喬森照明是行業(yè)里一個(gè)比較突出的品牌，他獨(dú)特的品牌文化影響了很多消費(fèi)者。在央視廣告上傳播的“責(zé)任*家”品牌理念貼合大眾心理，“家，是我心中最亮的那盞燈”的廣告語(yǔ)已經(jīng)深入民心。用過(guò)的客戶(hù)反映說(shuō)喬森的燈特別亮，也耐用，所以有很多回頭客。富國(guó)大酒店照明工程效果很好，對(duì)我后面的工程發(fā)開(kāi)起到了很大的幫助。最近喬森推出的動(dòng)感開(kāi)關(guān)和LED燈具也引起了大家的極大興趣，我相信有品牌基礎(chǔ)，在加上我們店鋪團(tuán)隊(duì)的努力，一定可以取得較好的成績(jī)的。
    記者：聽(tīng)說(shuō)您之前不是代理喬森產(chǎn)品的，能介紹一下是怎么接觸到喬森品牌的嗎？
    吳總：是的，之前我代理的產(chǎn)品很雜，一直沒(méi)多大起色，也對(duì)比過(guò)很多品牌，想找個(gè)好品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)。后來(lái)看到了喬森的廣告，剛好我一個(gè)朋友也是在代理喬森產(chǎn)品，于是我從側(cè)面對(duì)喬森在全國(guó)的影響力、產(chǎn)品品質(zhì)、運(yùn)營(yíng)模式、服務(wù)體系、廠家實(shí)力等方面進(jìn)行了了解，結(jié)果都讓我非常滿(mǎn)意。最后，我決定親自到喬森總部去考察。
    記者：考察后對(duì)喬森印象如何？
    吳總：到了喬森公司總部。我對(duì)喬森的生產(chǎn)系統(tǒng)、管理體系、營(yíng)銷(xiāo)中心、客服中心、員工培訓(xùn)等方面進(jìn)行了詳細(xì)了解，整個(gè)生產(chǎn)環(huán)境及企業(yè)文化氛圍，都體現(xiàn)出一流品牌的風(fēng)貌。公司還給我詳細(xì)介紹了喬森品牌系統(tǒng)化戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道扶持、產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)、品質(zhì)管控、市場(chǎng)推廣、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)等具體內(nèi)容，讓我對(duì)喬森品牌有了一個(gè)全新的完整認(rèn)識(shí)。于是，我選擇了代理喬森品牌。
    記者：接下來(lái)有什么樣的規(guī)劃呢？
    吳總：為了配合喬森的品牌發(fā)展，我們敦煌生活館將進(jìn)行公司化運(yùn)營(yíng)升級(jí)，組建專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以提升專(zhuān)業(yè)水平與市場(chǎng)反應(yīng)能力；另外，計(jì)劃多開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)，以進(jìn)一步擴(kuò)大喬森品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?；同時(shí)加強(qiáng)工程業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)力度，爭(zhēng)取喬森產(chǎn)品在零售、工程等各方面全面銷(xiāo)售。

                                                                                          文圖/甘寧辦 楊興龍